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中小料企业营销战略制定的原则

发表时间:2017/5/6 18:00:29  浏?#26469;?#25968;:665
随着改革开放的逐步深入、整体经济发展呈现下行的趋势、市场竞争环境日趋激烈,行业的成熟度越来越高,很多行业已形成寡头竞争模式。而我国涂料行业经历这高速发展时期,近两年增长步伐远没有过去的速度,中小涂料企业面临的生存环境越来越严峻,国家房地产宏观调控,需求有限,很多中小涂料企业甚至每天都在“生死线”上挣扎。而据国家权威部门统计,我国的中小企业平均寿命仅为2.5年,几乎每天都有大量的中小企业被迫关闭。中小涂料企业如何生存、做大、做强也面临前所未有的挑战。
制约中小企业发展的因素
1、宏观政策
虽然改革开放的历史机遇给了中小企业前所未有的发展机会,但我国?#20013;?#30340;诸多行政体制也在?#27426;?#31243;度上制约了中小企业的发展,如中小企业普遍面临的融资难、税收负担过重等!
2、招人难、留人难、留住人才更难
人,尤其是人才是企业做大、做强的根本!由于中小涂料企业的规模小、管理相对粗放、品牌力较弱、薪酬体?#21040;现?#22823;企业相比有明细的差距,因此企业在招人、留人方面困难较多,单从营销的层面来讲,就很难建立一支稳定的、“能征善战”的营销团队。
资源有限是制约中小涂料企业生存发展、做大、做强的最关键性因素!
4、营销战略?#36739;?#27169;糊、战术乏力
营销是企业发展诸多要素中最重要的方面之一,尤其对于中小涂料企业而言更是如此!由于中小料企业的资源相当有限、损失不起,相比大企业而言,营销战略与战术对中小企业变得异常重要!如果把大企业比作骆驼的话,中小料企业就是兔子。骆驼可以不吃不喝很长时间,兔?#23588;?#35201;每天为食物不停的奔跑!事实上很多中小料企业?#27982;?#26377;真正成熟的在充分考虑企业现有资源情况下制定出的清晰可行的战略战术。
中小料企业营销战略制定的正确观念
在谈中小料企业的营销战略选择之前,必须从观念上对现有的市场营销环境做出准确的判断与认识,只有观念正确、我们的思考出发点才能正确、思考出发点正确了才有可能制定出正确的营销战略!
正统的营销观念认为:营销就是要满足顾客的需求,为顾客创造价值!错没错?没错!问题的关键在于面对消费者的同一个需求有多少“供给者?#38381;?#22312;千方百计的讨好、迎合消费者??#28909;?#28040;费者对水的需求,你能想到的大品牌就不低于5个娃哈哈、康师傅、统一、农夫山泉、怡宝…...,如果您是做水的一个中小企业您会作何感想?有人?#25285;?#25105;可?#28304;?#36896;一个新品类实现产品细分走差异化路线!没错,此策略的确在很长的?#27426;?#26102;间内帮助很多企业实现了快速的成长甚至成为细?#21046;?#31867;的领导者,但今天的市场环境提供这样的机会还多吗??#28909;縊担?#33590;饮料行业早已被细分为绿茶、红茶、菊花茶、乌龙茶等等,市场?#31995;?#32454;?#21046;?#31867;早已玲琅满目!还有多少没有细分的品类机会留给你?中国的中小企业包括很多大企业之所以前路?#30740;校?#38519;入困境,恰恰就是因为大家在过剩的经济时代,还在沿用消费者导向的思维模式进行营销,而没有考虑到竞争者。
 
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